完成率怎么算(目标为负数如何计算达成率)

对于新设立的BU或者业务体,我们可能需要投资期或者说是扶持期,这个期间的获利目标可能是负数的,例如目标亏损100万;在大环境或者行业景气不佳的时候,负数目标的现象就更加可能出现了。

在年底结算时,面对负数目标的达成率,很多人往往一时间就懵圈了,绕不出来或者做了错误的计算结果。

当目标值是正数,情况很简单。不管实际完成业绩为正数或者负数,公式都是一样的:

达成率=实际业绩 / 目标业绩 x 100%

我们再来看目标业绩为负数的情况,以下提到的abs是取绝对值的意思。

状况一 : 实际完成业绩>=目标业绩

达成率=(1+abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%

状况二 : 实际完成业绩<目标业绩

达成率=(1-abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩)) x 100%

上面公式的大逻辑是:

当完成业绩>=目标业绩,达成率必然>=100%,反之就一定<100%,所以分别用了1+及1-

以下我们用实际的举例来做一下验证:目标值为-10

完成业绩+2,达成率为1+abs((2-(-10))/-10)=1+1.2=220%,比目标少亏损12就是多赚了12

完成业绩-8,达成率为1+abs((-8-(-10))/-10)=1+0.2=120%,比目标少亏损2就是多赚了2

完成业绩为-12,达成率为1-abs((-12-(-10))/-10)=1-0.2=80%;比目标多亏损2

完成业绩为-22,达成率为1-abs((-22-(-10))/-10)=1-1.2=-20%;比目标多亏损12

上述的计算公式还要转一下脑袋,判断实际完成业绩是否>=目标业绩,来决定是1+还是1-,这比较麻烦。

因此这里推荐比较简单的公式如下,在逻辑上比较难理解,不过就是因为目标值为负数所以必须这么做来消除负数的影响

达成率=(1-(实际完成业绩/目标业绩-1)) x 100%;

更简化的公式就是

达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%

对于负数目标达成率的计算,无论上述的解析你是否彻底明白了。最终建议要记下的公式是

达成率=2-(实际完成业绩/目标业绩) x 100%

发布于 11-03

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