工资低了怎么给领导说(高手如何同领导谈加薪)

小美毕业后进入到一家初创公司,薪资虽然不高,只有4500,但是好在包吃包住。对于刚到北京,初来乍到的她而言,已经算是不错的待遇。就这样,小美在这个公司一呆就是3年。

上个月,大学同学聚会,小美发现和她同期来北京的人,工资基本都翻了2-3倍,自己增加的却只有加班时间。

自那之后,小美便一直想找个机会谈涨薪的事。

一次公司谈下笔大的业务,小美觉得时机成熟了,便在总结会上明里暗里提示了领导几回,可是领导却熟视无睹,就连老员工也打着哈哈,附和小美心急吃不了热豆腐。

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这样小美感到非常失望,越来越觉得老板是资本家,没有了创业时期的那种情怀,只知道压榨、剥削自己的员工。

渐渐地,小美的工作积极性越来越低,也不愿意和领导交流。下班看到领导的短信也熟视无睹,老员工嘱咐的工作也开始消极怠工。

相信大多数职场人都会有这样的困扰:工作几年,薪资和刚入职的实习生一样高。

工资低了怎么给领导说(高手如何同领导谈加薪)

为什么企业宁愿花钱招聘新员工,也不愿意给有经验的老员工涨薪呢?

主要原因还是和你所提供的价值有关。

老板不是傻子,如果你的能力足够优秀到能为企业创造更多价值的话,他只会想尽办法,使尽手段,给足利益让你留下。

相反的,如果你能力不够,只是拿工作年限来进行“道德绑架”的话,没人会吃你那套。

职场中,真正的高手和领导谈加薪,不威胁也不套路,而是会用这4招,让你不跳槽也能加薪。

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1、表达感谢

个人能成就平台,平台也能成就个人。

想要和领导谈升职加薪的事,首先就是要做到认同。认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。

在认同中表达对公司和领导的感谢,感谢领导的栽培,让领导先有一个好印象,以便开始后续的谈话。

这里需要注意的一点是,要循序渐进,不要表现得过度谄媚,这样只会适得其反,让领导觉得你所说的是“糖衣炮弹”,别有用心。

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2、展示业绩

在谈涨薪时,一定要选择一个恰当的时机,比如谈下某个重要的项目或者完成总业绩之后。

这种情况下,领导可以明确地感受到你对公司的价值,正在兴头上很容易答应。

在谈判过程中,一定要有理有据,让对方难以拒绝。最好再做个简版的PPT,进行一个详细的阐述,让领导一目了然地看到你的贡献。

千万不要傻傻地在没有任何功劳的情况下去找领导谈薪资,否则肯定会被骂。

而且领导之前说不定都没有注意到你,你的鲁莽反而让他注意到公司还有一个拿着工资不办事的人,然后将你辞退。

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3、畅想未来

只有能力还不够,重要的是还要学会表忠心。

领导也需要员工“画饼”,让他觉得你值得被提拔且提拔后会为他所用,这种情况下,他才愿意投入更多留下你。

有能力的人比比皆是,但是可以持续创造价值,为企业卖命的人却并不多。

领导需要一定的安全感,所以在谈薪资时,我们不仅要表达感谢,还要学会畅想未来,表明日后你会给企业带来的价值,让领导充满期待。

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4、表明诉求

很多时候你不说,领导都会装作不知道。

所以在和领导谈判时,我们一定要明确表达自己的诉求,让领导知道我们想要什么。而不是避重就轻,半天说不到重点。比如:

领导,我来公司已经3年了,完成了8个百万级和1个亿级的项目,为公司创造了xx营收,接下来的1年我打算带领团队拿下xx项目,完成职业生涯中的第二个亿级项目,在此期间我需要常驻公司,肯定没时间顾及家庭,我老婆刚生二胎,作为丈夫,情感上难分担,但我希望可以给她更优质的生活,所以希望能涨薪5000元。

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除了以上说到的4点,在提涨薪时,还要注意一个关键性的要素,就是时间。

老板也有七情六欲,你挑他心情不好的时候去提,肯定会碰壁。以下几个时间,非常不适合提涨薪,你一定要知道:

1、每周一或者周五:

周一:作为一周的开始,周一一般是最忙的时候,大大小小的会议和工作需要一项一项去完成,这个时候你去和领导谈薪资,无疑是添麻烦。

周五:周五之所以不合适是因为它是一周工作日的结束,当天领导虽然不会太忙,但是也很容易健忘。谈好薪资,经过一个周末,领导说不定就忘记落实了。

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2、公司经济不景气

公司经济不景气时,尽量不要去触霉头。

公司以结果为导向,不管你为工作付出了多少,部门创造了多少业绩,在公司整个环境不好的情况下,你的提薪要求也会被拒。

而且这种情况下提涨薪,会让领导觉得你不识抬举,没有大局观。

3、刚涨薪或升职不久

许多人刚做出点成绩就想着去邀功,这样只会让领导觉得你急功近利、急于求成。

如果你刚刚涨薪不久,即使你又创造了多少业绩也不要直接去找领导。聪明人会选择沉淀,在累积到一定的量之后,选择合适的时机“秋后算账”。

工资低了怎么给领导说(高手如何同领导谈加薪)

人们常说:“不想当将军的士兵不是好士兵”。

有诉求、有野心是正常的,但一切的前提是你有将军所具备的潜质。当“人和”就位,再结合“天时地利”就一定会成功。

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